Клиент из Саудовской Аравии посетил Intop Machinery для планирования линии по производству газированных напитков

На этой неделе мы приветствовали клиентов из Саудовской Аравии, у которых есть четкая миссия — обсудитьлинии по производству газированных напиткови выяснить, является ли Intop Machinery подходящим партнером для их следующего крупного проекта.

Саудовский рынок газированных напитков быстро растет. Наш клиент это хорошо знает. Он управляет хорошо зарекомендовавшим себя торговым и дистрибьюторским бизнесом в регионе и решил заняться производством. Это большой шаг, и он не хотел идти на него в отношении поставщика, с которым познакомился только по видеозвонкам.

Экскурсия по заводу началась там, где и должно быть — в начале линии. Мы провели его черезсистема очистки воды, станция приготовления сиропа, блок прецизионного смешивания и, наконец, секция розлива и укупорки, которая его больше всего интересовала. Он задавал такие вопросы, которые говорят вам, что кто-то выполнил свою домашнюю работу: стабильность насыщения CO₂, устойчивость к давлению в бутылке в жарком климате, эффективность цикла CIP и то, как линия обрабатывает переключение рецептов между различными вкусами. Наши инженеры отвечали на каждый вопрос на месте, а в некоторых случаях клиент вносил предложения, основанные на собственном опыте ведения операций по розливу на Ближнем Востоке. Именно для этого и предназначены эти визиты.

После прогулки мы перешли в конференц-зал и изложили полное предложение — полную линию по производству газированных напитков, адаптированную к его целевой производительности и спецификациям бутылок. Мы обсудили различные данные, составили эскиз компоновки и подробно объяснили график поставок, поддержку при установке и послепродажное обслуживание в его регионе. Он сделал заметки, предложил несколько предложений по настройке конфигурации смесительного бака и сказал, что рассмотрит все вместе со своей семейной командой.

Больше всего выделялось его внимание к деталям. Он не просто покупал оборудование; он строил объект, который должен надежно работать в суровом климате Саудовской Аравии. Жара, пыль и высокие температуры окружающей среды являются реальными факторами, и он хотел точно знать, как наши системы справляются с ними. Мы показали ему конструкции охлаждения, герметичные электрические шкафы и характеристики материалов, которые мы используем для клиентов, работающих в аналогичных жарких условиях. Казалось, это щелкнуло.

К тому времени, как он ушел, разговор перешел с «если» на «когда». Он дал понять, что Intop Machinery находится на вершине его шорт-листа, а мы дали понять, что готовы двигаться вперед, как только он даст слово. В течение следующих нескольких недель мы будем работать над завершением технических чертежей и согласованием коммерческих условий.

Подобные визиты напоминают нам, почему мы делаем то, что делаем. Производственная линия — это не просто нержавеющая сталь и насосы — это чья-то фабрика будущего, чьи-то инвестиции, чьи-то амбиции построить что-то в своей стране. Когда клиент проезжает тысячи километров, чтобы пожать вам руку и посмотреть в глаза, прежде чем оказать вам такое доверие, вы относитесь к этому серьезно. Да, и мы с нетерпением ждем возможности приветствовать этот проект в семье Intop.